As diferenças nos meios de comunicação podem introduzir desafios no processo de venda de um site. Mas os fundamentos da persuasão permanecem inalteradas. Isto significa então que as vendas online não são diferentes das vendas offline, e isto inclui a combinação de lógica e as emoções.
A lógica versus vendas arremesso emocional é uma confusão, especialmente aos vendedores inexperientes. A verdade é que um processo de vendas é altamente emocional. As táticas de comunicação que incluem o uso de benefícios e conseqüências para garantir uma venda, todas as emoções do alvo. Isso não quer dizer que a lógica não se aplica. Na verdade perspectiva lógica do seu esforço de vendas é obrigatório porque ele é usado por seu cliente web para justificar e apoiar a sua decisão emocional.
Um processo de persuasão na Internet resultados de baixa carga emocional de baixas vendas e / ou envolve a venda de produtos com preços muito humilde de baixas margens de lucros. Muitas vezes ele é tanto. Isso explica diamantes e Benz. Uma boa imitação de diamantes pode ser difícil de diferenciar o verdadeiro negócio para um iniciante. A segunda mão-110 Toyota, por outro lado vai ficar exatamente onde o Mercedes Benz faria. A demanda e, conseqüentemente, os preços dos diamantes e Benzes mentira nas emoções.
Dito isso, você deve estar ciente de que as emoções não são hype. Exemplo o início deste anúncio real; "Modoc Petróleo - O melhor remédio na terra. Não tem igual. Alivia toda dor instantaneamente: Dor de dente em um minuto - Dor de cabeça em um minuto - Earache em dez minutos - dor de garganta em uma noite - Neuralgia dentro de três a cinco minutos. " Você está pensando provavelmente você encontrou essas mensagens em sua caixa de e-mails e você sempre eliminá-los.
Este anúncio especial emocionalmente carregadas foi publicado em um jornal de grande circulação os E.U. in1985 e foi um enorme sucesso. Tanto é assim que resultou para a empresa que vendeu o complemento para abrir uma nova fábrica para atender a demanda. Hoje, nenhum editor seria classificado como olhar para uma, duas vezes, ele é considerado arrogância. E isso não é sem razão, classificado como se tornou comum e abusada por empresários sem escrúpulos.
Uma pessoa média busca de uma linha de produtos irá interagir com diversas mensagens de marketing e é muito cauteloso em campanha publicitária. O que fará com que você destaque e desejável seria a sua capacidade de identificar emoções com seus clientes - desejos, necessidades e aspirações. Ao escrever suas vendas cópia, bem como projetar seu site lembre-se, a lógica de vendas é de dez por cento e noventa e emoção por cento.
